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市场分化,势不可挡——2019上半年农机市场运行情况回顾

第470期 2019-08-09 来源:大田传媒|农机360网 作者:李勇
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今年上半年,农机市场延续了去年趋缓、趋弱的运行态势,从农机制造、农机流通到农机用户都从不同维度感受到了产业下行的巨大压力,说通俗一点,就是“大家的日子都不好过”。

自2014年进入转型调整阶段以来,农机行业年度产业发展增速一举掉入个位数区间,利润水平更是一年差似一年,2018年更是近20年来业绩最差的一年,产业规模增速微乎其微,利润同比出现超过18%的负增长。今年上半年,整体市场表现颓势不减,工业规模和利润也仅仅实现了同比基本持平略增的业绩,严峻程度依旧。另据统计,上半年,国内1732家农机企业中有346家出现亏损,亏损面达到了19.98%,较之去年同期增长1.22个百分点,收益下行直逼企业存亡。

传统市场持续下沉,进入存量市场时代

近年来,传统农机市场进入连续下行期,饱和、过剩、下滑成为了其鲜明标签。纵观农机行业发展历程,在2004年国家农机购置补贴实施以后的近10年里,农机产业实现了高速超常规发展,这个期间是“产品稀缺时期”,其根本战略和经营中心是工厂和所需产品,这个时期是名副其实的“增量市场”,刚性需求强劲;2012年以后的2-3年里,属于农机产业“产品丰富时期”,产业经营的重心是渠道拓展和市场投入,这个时期是增量市场为主、存量市场为辅的共存时期,刚性需求有所衰减;2015年至今,属于农机产业的“产品过剩时期”,产业经营的重心应该是改善客户心智,打造品牌差异化认识,这个时期存量市场更新逐渐进入主导,增量市场出现削弱或转移,产业模式逐步呈现出新形态。

今年农机市场发展降速和传统产品过剩的特点尤为突出,绝大多数品类市场遭遇了“排骨路”和“减速带”,饱和、过剩充斥着市场的各个角落。除了市场饱和因素之外,近年来,拖拉机与三大粮食作物收获机等传统农机市场需求趋于大型化,作业总量不变,单台作业效率逐年提升,导致市场需求数量进一步减少,综合来看,传统农机市场增量需求变得十分乏力而有限。上半年,传统品类中的农用三轮车、轮式收割机、拖拉机完全或基本进入存量市场时代,市场下滑同比均超过两位数,销量下降、增幅趋缓甚至负增长已经成为正常规律;再如,插秧机、水稻收获机都出现不同程度下滑,市场持续下沉。

小众市场大数上升,需求旺盛但体量不足

传统产业的需求下降,其中有相当一部分原因是有效需求不足,而同时,伴随着产业结构调整,小众新兴产业的需求旺盛,多品类交替发展和市场份额转移不断深入,于是,农机行业新旧动能转换也就成了当务之急。

近年来,农机产业全程机械化、全面机械化进程加快,小麦、玉米、水稻等传统粮食作物的综合机械化率超过70%,而经济作物、蔬菜、水果等机械化程度偏低,伴随着农业种植结构调整和人们饮食习惯的改变,与人们饮食相关的全产业链机械化程度快速进步,整体发展趋向由种植业向畜牧业、渔业、初加工业、设施农业推进;由农业生产向农民生活、农村生态延伸;由平原地区向丘陵山区进军。农业生产各领域“机器换人”快速推进,农业生产方式加速向机械化生产转变,农业机械化的需求结构发生着深刻变化,越来越多的新兴产品不经意间就出现在人们的视野里。相对于大田农作物,发展起步较晚、机械化程度偏弱的小众产业正在逐步振兴,与之相关的农机产业和市场热点不断显现。上半年,农机热点市场几乎都集中在小众市场,如畜牧机械市场,前6个月整体销量同比大幅度增长148。9%;植保机械(喷雾机)市场,上半年销量同比实现超过118%的增长;再如采棉机市场,依然延续了去年供不应求的热销态势,等等。固然如此,小众品类由于处于导入期和成长期,发展壮大尚需时日。现阶段,体量依然较小,其增量不足以填补传统市场下行所带来的“空缺”,整体规模衔接出现空档。

产业成熟维度升级,发展降速常态化

今年上半年,农机市场低速发展特点已经十分突出,进入6月份,市场低迷程度更是超过往年,“旺季不旺、淡季更淡”,颠覆了所有人的市场感知与判断。

从农机产业发展历程分析,目前已经完成了农机化初级阶段的积累,产业成熟维度进一步升级。截止到2018年底,我国农业综合机械化率超过67%;全国农机总动力近10亿千瓦,种植业亩均动力0.41千瓦;全国规模以上农机企业主营业务收入2438.74亿元,能够生产14大类50个小类4000多种产品;全国农机户及服务组织4249万个,乡村农机从业人员超过5000万人;机耕、机播、机收、机械植保和机电灌溉作业面积合计超过63亿亩,农机化服务总收入5400亿元……综合数据显示,我国农机化程度达到了新的发展水平,正在进入农机化的中高级阶段。

换种说法,也就是在进行产业转型升级,期间,行业个性特征明显,一是,产业重心由规模发展转向高质量发展;二是,产业重心由过剩传统市场向小众刚需市场转移,市场格局趋于均衡;三是,产业短板和不足持续补齐,全程、全面机械化程度不断提升。

众所周知,任何产业调整之路通常都是坎坷、困苦、焦灼而又漫长,农机产业的调整升级绝非是一朝一夕的事情,必将经历一个特定阶段的过程。从目前农机产业现状来看,不管是传统品类的技术进步、产品升级,还是小众品类的持续完善、体量成长、机械化短板补齐等一系列环节,都需要假以时日才能完成。也就是说,国内农机市场进入低速发展已经成为了新常态,今后几年,农机规模或将延续近年低位增长的态势,继续其减量提质的发展路线。

结束

综合来看,上半年,农机市场低速运行态势依然延续,传统和小众品类愈加分化明显,行业转型升级仍在转向深入。

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作者介绍

李勇

李勇,山东潍坊人,现就职于山东某大型重工机械企业,从事农机业内职业近20载,先后就职于国内第一品牌农机制造企业、首家上市农机流通企业,从事过品牌传播、市场营销、运营管理、战略研究等多个岗位,对企业管理、竞争分析、行业走势见解独到。

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