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优秀的国产农机品牌,他们做对了什么?

第466期 2019-07-18 来源:大田传媒|农机360网 作者:仇半农
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诚然,国产农机整体仍落后于欧洲、美国、日本,但不可否认的是一些国产品牌在细分领域取得了卓越的成就,如全喂入水稻联合收获机行业之沃得、手扶插秧机行业之久富、免耕播种机行业之吉林康达、液压翻转犁行业之郑州龙丰、植保无人机行业之大疆。

pc蛋蛋国产品牌在细分领域的突破,是国产农机全面突破的基础。那些细分领域已成领头羊、隐形冠军的国产农机品牌,他们到底做对了什么呢?列夫·托尔斯泰说“幸福的家庭都是相似的”,笔者认为这些很牛的企业也应该有规律可循。


一、对政策更敏感,尤其是农机购置补贴政策


如果深入探究,可以发现成功的品牌或已脱颖而出的企业,无一例外都是紧跟补贴政策的节拍,或超前于补贴政策布局,而失败的企业或栽了跟头的企业,也绝大多数问题出在没有很好的跟随补贴政策。

比如吉林康达就是顺应国家倡导保护性耕作,在国内率先推出了玉米免耕播种机,质量好、作业效果好、性能稳定,一直得到地方政府、补贴政策的支持。

沃得农装进入全喂入水稻联合收获机算比较晚的公司,但沃得抓住了规模化农业和补贴政策支持高效率机型的机会,积极推进产品迭代升级,在4公斤、5公斤、6公斤不同级别的喂入量升级大战中始终屹立潮头。

洛阳辰汉是国产甘蔗收获机的隐形冠军,面对垄断全球甘蔗收获机的双寡头凯斯纽荷兰和约翰迪尔,以及有雄厚实力的中联重科、柳工等大公司,辰汉学习百家之长后再创新,做最适合国内蔗区使用,优质优价的产品,在巨头环伺中找到了自己的位置,当然也得到了补贴政策的支持。

农机补贴政策是企业的红利,企业要主动适应补贴政策“顺之则昌,逆之则亡”,笔者相信很长一段时间,农机补贴政策仍将主导国内农机产业。


二、产品快速迭代+升级换代


国内农机企业应该将“速度”做为企业的战略,并且高价格往往是建立在速度的基础上的。

农机行业目前正处于风云变幻的时代,需求也是瞬息万变,对企业来说成败只是弹指间,脱颖而出者往往胜在速度和效率上,尤其是速度,在现实中,我们可以明显的看出来,优秀的企业首先是积极响应需求变化,率先推出引领潮流产品的人。在拖拉机和联合收获机行业这类企业表现的最为突出。


三、实施了低成本战略


日本人汤之上隆在《日本制造业败北》里说,评价一个企业的技术实力有几个标准:实现高品质的技术实力,实现高性能的技术实力,以低成本生产的技术实力,以短时间生产的技术实力。

笔者认为低成本技术实力是一种核心竞争力,笔者理解的低成本优势就是同等成本下生产出了比竞争对手性能和质量更好的产品,综合性价比要比竞争对手的优价优质更有吸引力。

pc蛋蛋优秀的国产农机品牌,大多具有低成本优势,至于用什么手段达到低成本,笔者曾经撰文鞭擗进里的分析:

一是工厂选址在农机产业集群,通过协同效应降低成本。选对了产业集群,企业就成功了一半,当然低成本的竞争基础已经具备,任何不在产业集群内部的从事传统农机制造的企业,都没有成本优势可言。

二是选择“水大鱼大”的行业,让成本优势有用武之地。市场容量大的行业才能发挥企业的低成本优势,并通过低成本将没有成本优势的企业扫地出门,郑州龙丰、沃得农装、江苏久富、吉林康达、大疆创新等都是选择了市场容量大的行业,只有具备规模化的市场才能发挥规模化、低成本优势。

三是在有竞争力产品上突出低成本优势。比如沃得农装,其4LZ-5水稻联合收获机,2018年销量25000台,接近全行业的40%,单一产品大批量制造和规模化销售会形成极大的成本优势,进而不断的强化让竞争对手无法模仿的价格优势,从而形成良性循环。

四有意义的产品标准化,降低服务成本或实现零服务。这一条接下来地单独分析。

五是唤醒沉睡的员工,人力激活避免成本浪费。事实上笔者认为企业所有的浪费都是人的浪费,所有的成本优势都是人的优势,如果不谈人性只谈管理是睁着眼睛说瞎话。

成本领先是企业终极的竞争武器,行业竞争的最终走向肯定是成本竞争,低成本竞争是国产品牌的优势,要挖掘低成本的潜力,并将这一优势发扬光大。


四、充分利用外部资源,实现轻资产运营。


国内农机企业分为两种类型,一种是一拖东方红、东风农机、黄海金马、中联重科、约翰迪尔等重资产公司,其典型的表现就是自建内部的供应链,比如一拖东方红关着门就可以搞定发动机、变速箱、车桥、传动轴、驾驶室等核心部件,只有轮辋、轮胎、提升器、液压件、管线等才外部采购;另一种是雷沃阿波斯、久保田、百利、华夏、龙丰、辰宇等轻资产公司,有点像苹果公司,企业负责设计、组装、销售,把大量的制造环节外包给社会力量,实现轻装上阵,快速反应,快速出击。

轻资产运营的底气是国内已经有了独步全球的品类齐全的农机生态圈和供应链,并且呈现集群化发展的趋势,在产业集群里,企业足不出户就可以采购到所需部件,并且往往比企业内部生产更划算,不需要自己花钱购置厂房、机器设备和培养工人。

国内近几年快速崛起的品牌,绝大多数是采取资产运营,轻型化组装,靠的是低成本、高效率取胜。


五、超强的学习和转化能力


有人说市场经济就是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”,“大鱼吃小鱼”事实上是企业并购重组,需要有强大的资本做后盾,而“快鱼吃慢鱼”讲的是速度和效率,尤其是学习和转化速度。

中国企业是全世界最善于学习的企业,并且能在学习中创新,能根据需求进行优化和升级,从这个意义上讲,国产农机并不是有些人眼中的只会模仿和抄袭,事实上是在学习中创新,在学习中创造。

比如湖南龙舟公司,在吸收和借鉴联合收获机和耕播机器的基础上发明了自走式旋耕机,从无到有的创造了一个全新的品类,目前年需求量2-3万台;创造的脚步永远不会停止,湖南龙舟侧深施肥也是在学习中创造创新,与日本同类产品不同,龙舟的侧深施肥是通过电机驱动、螺杆输送的方式将肥料深施入泥土下方,避免肥料流失及环境污染,同时采取电子精量控制装备,达到定量、定点、定时将化肥施至秧苗附近的泥土下面。


六、超出客户预期的服务


曾经很长一段时间国产农机存在“产品不足服务补”的现象,这是产品力不足时期企业不得已的做法,但近几年国产农机质量提升很快,且在服务上做的更出色。

比如三包服务期延长。早在2015年,一拖东方红的全系列拖拉机三包服务期间延长到两年,之后雷沃雷工、黄海金马等企业跟进,继拖拉机之后,在水稻联合收获机、插秧机、烘干机等大类产品上,国产品牌也推出了两年或三年的服务政策,比如久富和星月神插秧机服务期延长到两年,安徽辰宇将烘干机整机的三包期延长到三年。

服务三包期延长是一个方面,真的能将维修服务做好更是本事,最近在市场上调研时,经销商和用户反映沃得的机器服务做的很到位,沃得的拖拉机承诺三包服务两年,但在具体执行时是按三年在执行,同时服务响应速度快,配件充足又容易买得到,这也是这家企业为什么能在很快的时间内脱颖而出深层次原因,而进口、外资品牌的产品,被用户诟病的一个大问题,就是配件供应不及时且价格昂贵,在农活时往往耽误机手干活。

结束

pc蛋蛋国产品牌在细分领域的突破,是国产农机全面突破的基础。

文章关键词: 国产品牌 农机
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作者介绍

仇半农

农机行业资深专家,管理学硕士,有在农机推广部门,国内大型农机零部件企业、主机制造企业二十年工作经历,擅长营销策划与行业趋势分析,当前就职于国内某知名投资机构,专业从事三农政策及需求研究。

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